Seniman musik meminta bantuan Groupon dan LivingSocial

NEW YORK (AP) – Situs-situs seperti Groupon telah menjadi tempat tujuan bagi orang-orang yang mencari manikur setengah-setengah, penawaran dua-untuk-satu untuk makan malam mewah, atau perjalanan lengkap yang tidak menguras kantong. . Namun kini, tempat ini juga menjadi tempat bagi penggemar musik untuk mendapatkan diskon besar untuk tiket konser, CD, dan lainnya untuk artis-artis ternama.

Dari artis ternama Arcade Fire hingga artis yang memudar seperti Color Me Badd, industri ini beralih ke Groupon dan LivingSocial untuk terhubung dengan lebih banyak penggemar – dan menjual lebih banyak produk.

Groupon membuat kesepakatan dengan Live Nation pada tahun 2011 untuk membantu menjual habis konsernya, dan setahun kemudian LivingSocial bermitra dengan AEG untuk melakukan pekerjaan serupa.

“Kemampuan untuk memberikan suntikan adrenalin pada promosi pemasaran adalah hal yang sangat besar,” kata Alex Michael, manajer umum LivingSocial untuk divisi hiburan dan restoran. “Anda mendapatkan eksposur merek yang besar dan pada akhirnya Anda mendapatkan penjualan sehingga kombinasi tersebut sangat kuat.”

Michael mengatakan Google memberi tahu LivingSocial bahwa setelah situs tersebut menawarkan penawaran tiket, penjualan tiket reguler juga meningkat.

“Kami melakukannya secara besar-besaran dengan mengirimkannya ke depan pintu rumah dan kotak masuk orang-orang. … Kesadaran mungkin adalah masalah terbesar dalam melakukan sesuatu,” katanya.

Saat menjual tiket konser, Groupon biasanya memberikan diskon sebesar 30 persen hingga 45 persen. Wakil presiden dan manajer umum GrouponLive Greg Rudin mengatakan pihaknya fokus terutama pada inventaris menit-menit terakhir ketika menandatangani kontrak dengan Live Nation. Butuh waktu satu tahun untuk membujuk promotor agar mengizinkan Groupon mulai menjual tiket terlebih dahulu, dan “sebagai mitra, bukan hanya saat Anda dalam masalah”.

“Penonton Groupon sangat luas… kami menjangkau mereka dengan cara yang sangat sederhana, memberi mereka kesempatan mudah untuk mengatakan ya dan langsung membeli tiket. … Dan menurut saya jika kami tidak secara jujur menjangkau penggemar biasa yang belum tentu membeli tiket, maka kami tidak akan memiliki hubungan yang kuat dengan mitra kami,” kata Rudin.

Bisnis sangat baik bagi Groupon sehingga tidak lagi menawarkan penawaran yang bagus.

“Kami telah melihat semakin banyak bahwa kami tidak perlu memberikan diskon sebanyak yang kami kira sebelumnya, dan kami memiliki inisiatif besar secara internal dalam grup kami… untuk memberikan diskon lebih sedikit,” kata Rudin. “Orang-orang yang membeli belum tentu sensitif terhadap harga, mereka hanya tidak mengetahuinya.”

LivingSocial telah menjual tiket konser dengan berbagai cara mulai dari kesepakatan satu pertunjukan dengan Bruce Springsteen hingga enam minggu eksklusif untuk menjual tiket tur Oprah Winfrey mendatang. Michael mengatakan konsumen datang ke situs tersebut untuk membeli tiket karena adanya nilai tambah dan paket yang ditawarkan.

“Padahal di situs lain mungkin hanya mendapat tiket, mungkin hanya mendapat diskon, tapi yang ingin kami berikan adalah tiket dan pengalaman atau barang berharga,” ujarnya, seperti T-shirt. , tiket minuman, atau akses ke sound check suatu pertunjukan dalam satu paket. “Semua orang menginginkan sesuatu yang lebih pribadi akhir-akhir ini.”

LivingSocial bermitra dengan band rock terlaris Switchfoot tahun lalu ketika mereka menawarkan tiket konser bersama dengan tiket film dokumenter band tersebut. Ini bekerja dengan sangat baik sehingga LivingSocial menjadi rumah bagi tiket pra-penjualan untuk tur Switchfoot tahun ini, dengan poster yang ditandatangani dan unduhan album terbaru band beserta tiketnya.

“Ini adalah acara kami, khususnya melalui LivingSocial, yang kami gunakan setahun terakhir ini untuk menjangkau lebih banyak orang dan memberi tahu orang-orang tentang apa yang kami lakukan,” kata drummer Switchfoot, Chad Butler. “Kami menjangkau orang-orang yang belum pernah menghadiri konser Switchfoot… atau mengenali nama band kami.”

Rapper Wiz Khalifa yang pernah bermitra dengan Groupon untuk jadwal tur mengaku terbuka ketika ide kerja sama muncul.

“Saya menyukai ide ini karena ada banyak sekali orang yang terlalu sibuk atau berada di luar jangkauan,” katanya. “Jadi itu membuatnya lebih mudah (bagi fans).”

Groupon juga menjual CD. Tahun lalu, mereka menawarkan dua album penyanyi Ciara yang kesulitan secara komersial seharga $13,99. Groupon saat ini menjual album terbaru Beyonce yang terlaris, film dokumenter HBO-nya, dan DVD konser live sebagai satu paket seharga $49,99.

Rudin mengatakan perusahaannya sedang mencari lebih banyak cara untuk mengemas kesepakatan – bahkan mungkin menjadi tempat yang tepat untuk musik debut.

“Sering kali jika orang sudah menjadi penggemar, mereka memiliki albumnya, jadi kami mencari konten baru, dan saat ini kami sedang dalam proses untuk mencoba meyakinkan orang jika ada single baru, Mereka harus mendapatkannya melalui kami, rilisnya bersamaan dengan penjualan tiketnya,” ujarnya.