DETROIT (AP) – Produsen mobil harus bekerja lebih keras untuk bisnis Anda di tahun 2014.
Setelah empat tahun mengalami peningkatan penjualan yang kuat — dan diskon terbatas — seiring membaiknya perekonomian, permintaan mobil dan truk baru di AS diperkirakan akan melambat tahun ini. Hal ini bisa berarti kesepakatan yang lebih baik bagi pembeli ketika perusahaan mobil berjuang untuk meningkatkan pangsa pasar mereka.
Penjualan di AS naik 8 persen menjadi 15,6 juta pada tahun 2013, terutama disebabkan oleh peningkatan penjualan van dari industri konstruksi rumah dan energi. Selama 32 tahun berturut-turut, pick-up Ford F-series menjadi kendaraan terlaris di negara itu, dengan 763.402 unit terjual. Toyota Camry menjadi mobil terlaris dengan 404.484 terjual.
Namun industri ini sudah bisa merasakan apa yang akan terjadi ketika penjualan di bulan Desember melambat. General Motors, Toyota dan Volkswagen semuanya mengalami penurunan penjualan karena para pesaingnya menawarkan penawaran yang lebih baik, menurut TrueCar.com, yang melacak harga mobil. Cuaca dingin dan kuatnya penjualan yang terkait dengan Black Friday di bulan November juga merugikan penjualan bulan Desember, kata produsen mobil. Penjualan industri secara keseluruhan datar dibandingkan bulan Desember lalu.
Perlambatan tidak bisa dihindari, kata para analis. Banyak orang yang mempertahankan mobilnya selama resesi kini membeli yang baru. Mereka yang belum mungkin tidak akan terburu-buru karena mobil akan bertahan lebih lama dari sebelumnya. Dan kecuali ada peningkatan besar dalam lapangan kerja, kemungkinan besar keluarga tidak akan membeli mobil tambahan.
Alec Gutierrez, analis senior Kelley Blue Book, memperkirakan penjualan di AS akan meningkat sekitar 700.000 menjadi 16,3 juta pada tahun 2014. Bandingkan dengan peningkatan lebih dari 1 juta unit setiap tahun sejak 2009, ketika penjualan di AS mencapai puncaknya pada 10,4 juta unit. Penjualan AS mencapai puncaknya pada 17,3 juta pada tahun 2000.
Gutierrez mengatakan penjualan mendekati tingkat permintaan alami untuk negara dengan 210 juta pengemudi berlisensi, terutama karena jumlah orang yang mengemudi lebih sedikit dibandingkan sebelumnya. Ditambah lagi dengan semakin kompetitifnya kendaraan dari semua pabrikan dan Anda akan memiliki pasar pembeli, terutama di segmen populer dan ramai seperti mobil ukuran menengah.
“Sudah tidak bisa dipastikan lagi bahwa Toyota Camry dan Honda Accord akan menjadi satu-satunya pemainnya,” ujarnya. “Para pembuat mobil telah berinvestasi begitu banyak untuk menjadi kompetitif dan pertumbuhan segmen tidak tercapai. Mereka harus menjadi kreatif.”
Jeff Schuster, wakil presiden senior perkiraan penjualan mobil untuk LMC Automotive, sebuah perusahaan konsultan industri, memperkirakan penjualan mobil tahunan akan tumbuh dalam kisaran 1 hingga 2 persen hingga tahun 2015, ketika penjualan akan mendatar.
“Kita berada dalam tahap akhir pemulihan yang kami yakini, yang secara alami menyebabkan tingkat pertumbuhan lebih lambat,” kata Schuster.
Jadi tahun 2013 dapat dikenang sebagai tahun terakhir masa booming. Tahun lalu merupakan kinerja industri terbaik sejak 2007, ketika 16,1 juta mobil dan truk baru terjual.
Ford memimpin semua produsen mobil besar pada tahun 2013 dengan peningkatan penjualan sebesar 11 persen menjadi hampir 2,5 juta kendaraan. Chrysler dan Nissan membukukan keuntungan 9 persen. GM, Toyota dan Honda masing-masing membukukan keuntungan 7 persen. GM menjual 2,8 juta mobil dan truk di AS, dibandingkan dengan Toyota yang hanya menjual 2,2 juta unit mobil dan truk. Penjualan Hyundai naik 2,5 persen.
Di antara produsen mobil kecil, Subaru adalah bintangnya, dengan peningkatan penjualan sebesar 26 persen. Hanya Volkswagen yang mengalami kesulitan, dengan penjualan yang turun 7 persen karena usia kendaraannya dibandingkan para pesaingnya.
Penjualan mobil mewah mengalami tahun yang sangat kuat di tahun 2013, dengan Mercedes mencetak rekor penjualan dengan memenangkan perlombaan melawan BMW dan Lexus dari Toyota untuk merek terlaris.
“Kami memperkirakan pasar barang mewah akan terus berkembang di tahun 2014,” kata Jeff Bracken, Wakil Presiden Lexus Group.
Kesepakatan sewa liburan membantu mengakhiri tahun ini dengan baik bagi produsen barang mewah. Namun merek non-mewah juga meningkatkan penjualan dengan beberapa kesepakatan.
Gutierrez mengatakan Honda menawarkan bonus tunai $3.000 kepada dealer pada bulan Desember untuk setiap kendaraan yang mereka jual melebihi jumlah penjualan tahun 2012. Hal ini membantu penjualan sedan Honda Accord mengalahkan Camry pada bulan Desember. Dan Ford mengatakan pihaknya menghabiskan $600 lebih banyak per kendaraan untuk insentif pada bulan Desember, yang kemungkinan ditujukan untuk pikap baru GM.
Ini adalah jenis trik yang diharapkan akan lebih banyak dilihat pembeli pada tahun ini, terutama di segmen seperti truk pikap, di mana kendaraan lama seperti F-Series bersaing dengan model baru dari GM dan Chrysler.
Dalam sebuah konferensi telepon untuk membahas hasil bulan Desember, para eksekutif General Motors membuat beberapa referensi mengenai peningkatan diskon para pesaingnya untuk meningkatkan penjualan, khususnya pada truk pickup ukuran penuh. Meskipun berjanji untuk tetap berpegang pada strategi penjualan berdasarkan nilai dibandingkan harga, kepala penjualan AS Kurt McNeil mengatakan GM juga harus merespons pasar.
Harga rata-rata kendaraan baru pada bulan Desember adalah $32,890, hampir sama dengan tahun lalu, menurut Kelley Blue Book.
